建筑是個(gè)大市場(chǎng)，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)參與這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，一定要呼和浩特鋼結(jié)構(gòu)控制好企業(yè)自身的發(fā)展速度。盲目擴(kuò)張和固步自封對(duì)于參與企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)致命的戰(zhàn)略失誤。在一定時(shí)期內(nèi)，受企業(yè)盈利能力和負(fù)債情況的制約，部分鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)所創(chuàng)造的資金是有限的，企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展速度也是有限度的。如果企業(yè)過(guò)快的擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，則經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可能因?yàn)槿狈Ρ匾馁Y金而中斷，或者迫使企業(yè)依靠外部資金來(lái)解決發(fā)展資金短缺。一旦外部資金籌集困難或成本較高，就會(huì)使企業(yè)的發(fā)展遭受挫折，就會(huì)給企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)困難。

一般情況下，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在市場(chǎng)開拓過(guò)程中有五大典型戰(zhàn)略可供選擇：

【1】保齡球戰(zhàn)略。企業(yè)要占領(lǐng)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，首先攻占整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中的某個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”——一個(gè)“球瓶”，然后利用這個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”的巨大輻射力來(lái)影響周邊廣大的市場(chǎng),以達(dá)到全部占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的目的。

【2】滾雪球戰(zhàn)略。呼和浩特鋼結(jié)構(gòu)廠家這種選擇對(duì)于中小企業(yè)逐步滾大企業(yè)、滾強(qiáng)牌子是選擇之一。

【3】農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略。這種先易后難的目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，對(duì)實(shí)力尚弱、知名度不是很高的中小企業(yè)比較適用。

【4】遍地開花戰(zhàn)略。遍地開花戰(zhàn)略是企業(yè)在開拓其目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，采用到處撤網(wǎng)，遍地開花的方式。這種目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的成功系數(shù)比較小，而且成功者寥寥，失敗者多多。可見這種戰(zhàn)略并不適合于鋼結(jié)構(gòu)中小企業(yè)。市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的選擇，于企業(yè)的營(yíng)銷及發(fā)展戰(zhàn)略至關(guān)重要，因此在選擇時(shí)需要格外慎重。

【5】采蘑菇戰(zhàn)略。 采蘑菇市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略，企業(yè)開拓目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，通常遵循目標(biāo)市場(chǎng)“先優(yōu)后劣”的順序原則，而不管選擇的市場(chǎng)是否鄰近。也就是首先選擇和占領(lǐng)有吸引力的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，采摘很大的“蘑菇”； “采蘑菇”的目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，雖然給人挑肥揀瘦的感覺(jué)，存在缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性的缺點(diǎn)，但卻是一種普遍適用的選擇。這種目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)也大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。呼和浩特鋼結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)實(shí)力、牌子特色的考驗(yàn)也很大。